שאלה:

האם יש חובה לשלם למתווך שהציע הצעות שונות אבל בפועל לא נסגרה שום עיסקה?
מתווך יצר קשר בין שני אנשים, והם סגרו את העסקה בעצמם, האם מגיע למתווך שכר?
מתוון שהצליח ליצר קשר בין מוכר לקונה אבל לא הצליח לגבש עיסקה ובא מתווך אחר וסגר, מי מקבל את התשלום?

תשובה:

1) אם ישנו מנהג ברור לשלם למתווך (גם במקרה שלא הצליח) אזי ההלכה מכירה בכך. אולם מעיקר הדין אין חובת תשלום כאשר אין הנאה. הדבר דומה לאדם ששכר סבל להרים את מכונת הכביסה, הסבל ניסה כמה פעמים ולא הצליח, ברור שאין לו שום שכר שהרי לא עשה את עבודתו.
2)מתווך שהחל את עבודתו הרי הוא כפועל. ולכן הוא זכאי למלוא הסכום שסיכמו עימו. מבחינתו הוא רוצה לסיים את העיסקה.
3)כאשר מתווך אחד הצליח ליצור את הקשר הראשוני בין שני הצדדים , ומתווך אחר הצליח לגבש  את ההסכם. המנהג לתת שליש למתווך הראשון  ושני שליש למתווך השני. אם נחתם הסכם בלעדיות עם המתווך הראשון אזי אין רשות לפנות למתווך אחר, וכן יש למתווך הראשון זכות לקבל את מלוא הסכום שדובר עימו. [סימן קפ”ה סעיף ו]